商业布局：婚嫁市场将会成为O2O新蓝海

商业布局：婚嫁市场将会成为O2O新蓝海
婚嫁市场可能成为继餐饮、本地生活之后又一个有机会诞生10亿美金公司的市场，这是个与酒店、旅游、文化创意、服装等行业交叉的市场，下面笔者就从这个产业的过去与现在来系统的透视与解构一下。 
一 、婚嫁市场到底规模几何？ 
婚嫁市场规模到底有多大？目前没有非常权威的市场规模预测，但据公开数据资料显示，仅在2013年，全国就有1327.4万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元。另据大众点评联合创始人李璟批露，结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。总结起来，这个市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间（这还不包括潜在的1000亿亲子市场）。 
这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。 
因此，这个市场无论从哪个点来看，都是潜在挖掘的巨大金矿。当然，婚嫁市场其实是一个非常广泛的泛市场，在这个基础产业之下，又有几个相对规模较大的细分领域： 
1、婚纱摄影市场 
婚纱摄影市场是整条产业链中重要的入口级市场。婚纱摄影的总体费用占到婚嫁市场的15%，婚纱摄影的市场规模约为1500亿。但也有业内人士表示实际规模只有600亿到800亿，即便是这样，加上上游的服装制造业，婚纱摄影市场也能达到1500亿规模。
2、珠宝首饰市场 
最近几年来，我国的黄金首饰市场快速成规模的增长，已经是一个世界级的黄金消费大国：光是2014年，全国黄金珠宝销售就超过5000亿规模，而与婚礼相关的黄金消费占比超过一半。 
此外，随着90后快速成长，钻石新品类的消费规模也将持续上涨。
3、婚庆服务业 
婚庆服务业包含礼仪、喜帖、婚礼管家、婚礼纪录片等。婚庆服务业目前相对比较碎片化，没有特别大的龙头企业涌现，但由于新新人类的崛起，婚庆服务业将会成为整个产业链中扩张最为极速的一块。


4、婚庆旅游业 
这里的婚庆旅游业是广义的旅游业，包括酒店行业、婚礼度假，涵盖两部分： 
一部分是与餐饮相关的酒店预订、婚宴产业，这一块是大众点评、到喜啦重点争夺的市场。未来不排除传统的酒店业务巨头会介入，这一块基本上已经是红海一片。有关电子商务的新闻 另一部分是个性化婚礼度假业务。欧美国家的新婚夫妇都有度蜜月习惯，而在我国，这个市场才刚刚兴起。因此，这一块会成为新蓝海。 
二、婚礼市场为什么急需互联网改造？痛点太痛！ 
下面就来说说，这个产业为什么需要互联网化。 
单就以其中规模最大的婚纱摄影市场为例，笔者通过对行业人士的走访，以下几类核心观点最为普遍： 
1、人均效率极其低下 
一位行业人士透露，婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上，也就是销售占比太重。一位婚嫁行业资深人士透露，互联网化的销售方式让生产效率提高了3倍以上。
由于移动互联网和新媒体的崛起，流量和用户获取的成本可以压到极低，这使得公司可以将重心转向后端的服务。婚嫁O2O公司将淡化销售角色，强化购买后的服务，这也将改变传统的服务生态。 
2、行业过度细分碎片化，极需互联网来改变传统品牌的空间割据 


在这个极其巨大的市场中，至今没有产生一家足够领跑的大公司，市场集中程度极低。究其原因，在于该行业从业者素质不高，能够深刻理解并建立现代企业制度的企业并不多，大部分公司还是偏向于作坊式、学徒式的生存方式，模式创新不够。比如西南地区的古摄影、金夫人，皆难实现全国布局。 
3、婚纱摄影团购模式有利有弊，但更多带来的是恶性竞争，婚纱摄影并非没有进行过互联网化。2010年，以美团、大众点评为代表的团购兴起，婚纱摄影成为团购网站获取销售额的重要手段。但是随着各大团购纷纷推出婚纱摄影，一些团购网站的把关不严格，造成很多婚纱摄影的团购中，存在很多潜在隐性消费，最终婚纱摄影团队不再成为用户的首选。 
4、市场混乱，价格极其不透明 
由于上面所说的三点因素，造就了整个市场处于无序竞争状态，也导致价格非常不透明，同样的服务、同样的产品，价差可达四五倍。 
5、传统行业本身面临人力飞涨，房租成本节节攀升的困境 
三、成就婚嫁O2O市场10亿美金的必备种能力 
在婚嫁市场即将爆发的前夜，该领域哪些创业公司值得创业者和投资人关注，笔者认为从能力上考虑，应该具有以下因素：
能力一：能理解婚嫁O2O市场将是互联网对服务流程的深度革新 
未来能够崛起的婚嫁O2O公司，一定是极度重视服务流程。O2O本质其实还是消费升级，单纯的只做信息，不做后端交易与服务流程管控的公司，将很难真正的崛起，只有做重度垂直+重度服务的公司才可以生存。 
能力二：做爆款的公司成功率大于提供复杂服务的公司 
新一代90后新生代消费者市场，将会成为懒经济的代表，他们会越来越趋向于将复杂模式简单化的思考，未来能像小米、爱空间一样，为用户提供复杂产业链的极简思考的模式将会受到资本的青睐者。 
能力三：能抢夺入口级生意的公司才有机会切入万亿市场 
过去，大家普遍认为婚恋市场会成为入口级市场,但事实证明，婚恋到婚嫁还有很长链条。而婚嫁里的婚纱摄影，在提供过优质服务后将有可能切入更大更长的婚嫁全产业链，因此，婚纱摄影才是真正入口。 
能力四：新媒体传播将成婚礼市场重要胜负手 
未来一切产业都是媒体产业。未来能否压低获客成本非常关键，而新媒体能力，以及是否良好地与用户互动，是婚嫁O2O企业能否成功的核心指标。 
能力五：对传统产业本身的理解、技术驱动，也是决定婚嫁O2O企业成败的要素 
婚嫁市场的O2O最大的特性是既要理解传统，又要理解线下，所以线上、线下两种能力，对创业团队来说缺一不可。 
总之，未来能够在这个市场成就10亿美金的独角兽公司，必须具备小米式的价格颠覆力和新媒体传播能力，还要理解传统。只有这样的公司，才最终有可能完成对行业的颠覆，成长为10亿美金的婚嫁O2O公司。 
四、婚嫁O2O的玩家和资本图谱 
从公司背景来说，婚嫁O2O的玩家分为这几类： 
第一类是其他O2O领域巨头的自然延伸，代表是美团和大众点评。在切完餐饮市场之后，这些巨头很自然会延伸到这一领域。
第二类是在传统婚嫁公司，典型代表是到喜啦、婚礼猫等。 
第三类是2013年之后才兴起的，去中介化提供更快高效平台搭建解决方案的OEmarry新模式，
第四类是来自传统产业的O2O自我我们这一生革命。 
对于创业者和投资者最有参考价值的，是上述第三类——在2013年之后兴起的去中介化新模式。在这些新兴公司里，各领域有以下典型企业： 
1、婚纱摄影O2O：嫁拍 
嫁拍是一家以小米模式为核心的婚纱摄影公司，只向用户提供三个价位的品质服务，用极少的选择帮助用户做更容易筛选与决策。在上线之初获得合力、和玉联合投资近300万美金Pre-A轮投资。 
2、婚礼预订O2O：到喜啦 
“到喜啦” 正式成立于2010年5月，是垂直婚宴、喜宴预订电子商务电子商务行业趋势和动向平台，用O2O模式为用户提供婚宴预订及结婚周边服务。在2014年，完成数千万美金融资，由红杉资本和富达投资。 
3、婚庆O2O：OEmarry婚嫁电子商务系统
OEmarry主要是专注于为广大欲在婚嫁市场有所做为的企业、个人站长等创业者提供专业完整、配套的婚嫁网站平台技术解决方案。最快最高效的帮站长朋友搭建强大快速盈利的本地婚嫁电子商务平台。